רוצים להגיע לחופש כלכלי? איך תשרדו את משבר הקורונה?

האם משבר הקורונה היא אכן משבר, או הזדמנות לצמיחה בעסק שלכם?

אתמול ניהלתי שיחה עם בחור מתחום התיווך.
הוא אמר לי בתחילת השיחה שהוא אחד המתווכים הטובים ביותר בארץ,
שיש לו שם וכולם מכירים אותו בתחום.
ובכל זאת אמר ביחד עם זאת מספר דברים שגרמו לי לפקפק בדבריו.

הוא אמר לי, "ידידי, מה אני יכול לעשות כעת?
השוק של הנדל"ן עצר לחלוטין ואין עסקאות".

שאלתי אותו, אתה בטוח?
הוא אמר לי, "בטוח! אני מתווך כבר למעלה מ 20 שנה
ואני אומר לך בוודאות, השוק מת ואין עסקאות!"

אמרתי לו שזה מוזר כיוון שאני אישית הצלחתי החודש
לתווך ב 12 עסקאות נדל"ן מתחילת החודש (מרץ)
ואני ממש לא רואה את עצמי כמתווך מקצועי
לכן אני חושב שדווקא עכשיו השוק מייצר הרבה יותר הזדמנויות מאשר בכל יום רגיל
ועל מנת לראות אותן צריך לעשות שיפט מחשבתי, להבין שהמציאות השתנתה לנו ברגע אחד מול העיניים וכעת אנחנו ניצבים מול חוקי משחק אחרים לחלוטין.

מהשיחה עמו הבנתי שיש לו המון התנגדויות וקושי לעשות שינויים בהתנהלות,
הרבה מאוד אגו ודעות מוצקות על מה אפשרי ומה לא.
זה מצער אותי שאנשים נתפשים לרעיון כלשהו
הם לא מרפים ממנו גם אם הוא אינו משרת את האינטרסים שלהם.
בשלב מסוים הבנתי שכנראה שכל מה שאני אגיד לו
לא באמת יעזור לשנות את צורת החשיבה שלו.
לכן החלטתי לבחון את הדופק שלו
ולראות אם הוא באמת רוצה לעשות שינוי ולצאת מהתקופה הזו מחוזק
או שהוא סתם מדבר ולא באמת יעשה משהו שונה ממה שהוא רגיל.
נתתי לו משימה שתסייע לו להגדיל את ההכנסות תוך זמן קצר
אולם כצפוי הוא אמר שיחשוב על כך.

הסברתי לו שכדי לשרוד את האירוע הזה
בעל עסק צריך לדעת לקבל החלטות תוך שנייה
ולעשות שיפט מיידי בפעילות שלו
ואם יתמהמה יותר מידי זמן כנראה שיתרסק.

הוא אמר לי שהוא מסכים
אולם ברור היה לי שהוא לא סופג את המילים שלי
או מבין את משמעותן כיוון שכנראה במשך יותר מ 20 שנה
בהן הוא עוסק במקצועו כמתווך הוא לא אימן את שרירי קבלת ההחלטות שלו
ויכולת ההסתגלות שלו, וכעת בעת משבר כה גדול ומשמעותי
אין סיכוי לעשות את השיפט כך פתאום
וזו הסיבה שרוב בעלי העסקים כנראה לא ישרדו את המשבר הזה
או לפחות יצאו ממנו בנזקים כלכליים עצומים.

כמומחה להישרדות עסקית חקרתי עשרות סיפורים
של אנשים ששרדו את הצונאמי שפקד את חופי האי סרי לנקה
לפני מספר שנים כדי להבין מה גרם לאנשים אלו לשרוד
לעומת רבים אחרים שניספו באסון.

היו אלו שני דברים שמבחינתי חוזרים על עצמם גם כאן בימי הקורונה
והם יכולת להסתגל במהירות למצבים חדשים ויכולת קבלת החלטות מהירה.
זה חיזק באופן משמעותי את ההבנה אצלי
שאם לא ניערך למצבים כאלה בזמן שגרה,
אין סיכוי גדול שנשרוד אותם בזמן משבר.

דוגמה מצויינת לכך היא העובדה שכדי להדליק אש על ידי חיכוך עצים –
טכניקה פשוטה וקדמונית שאמורה לארוך מספר דקות,
לקחה לי 4 חודשים ועשרה ימים עד שהצלחתי בעצמי להדליק אש.
תארו לכם מה היה קורה אילו נקלעתי למצב קיצוני
אשר היה מצריך ממני להדליק אש בכדי לשרוד את הלילה.
שום סיכוי חברים, שום סיכוי!

יכולות אלו עשויות להפוך את הקערה על פיה עבורכם
ולכן עשו הכל כדי לעשות את השיפט המחשבתי
בין רגע ותדעו לקבל החלטות במהירות.

אתם יכולים להיות מומחים גדולים בתחומכם
אבל אם לא יהיו לכם שני שרירים אלו סביר
שאתם נמצאים במסלול התרסקות.

אשמח לסייע לכם לעשות את השיפט
כדי שתוכלו לצלוח את המשבר ולהפוך אותו להזדמנות נדירה
לשנות את חוקי המשחק שלכם.