זול או איכותי?

יש טעויות שאנשים עושים כיוון שצורת החשיבה שלהם ההתחלתית
היא כזו שיעדיפו לעשות הפוך מכל עצה טובה שיקבלו בדרך.

אני בטוח שלא מדובר באנשים ששואפים להתרסק,
אולם לרוב אנחנו מונעים מתוך פחד, חששות, חוסר הבנה, חוסר ביטחון,
מערכת יחסים לא טובה עם כסף שגורמת לנו להתכווץ בכל פעם שמוזכר עניין של תשלום
וכמובן הבעיה מספר אחת – אגו! אשר מפריע לנו לראות בצלילות מה מקדם אותנו ומה לא..
בכולנו יש את הצד הזה שאנחנו חושבים שאנחנו חכמים ויודעים יותר מכולם.

צורת חשיבה זו עלולה להיות מסוכנת
ובפעמים רבות האופן שבו נתנהל יקבע את מידת ההצלחה שלנו
או עד כמה חזק יהיה הפיצוץ מההתנגשות.
(לצערי זה קורה הרבה שאנשים מעדיפים לחסוך כסף במקום להתמקד על איך להרוויח)

בסיפור שאציג כעת, אראה לכם דוגמה איך לא להוציא לאור ספר
אבל היא תופשת לכל תחום בחיים ובעסקים!

לצערי תופעה זו איננה נדירה והרבה אנשים
שמגיעים אלי לייעוץ נמצאים בתודעה נמוכה זו.
במהלך השנים בניתי מסננים שונים
שמסייעים לי למיין מיהם האנשים הרציניים באמת
ומיהם האנשים שרק מדברים הרבה.

אוקי, אז ככה:
בחור אחד כתב ספר והגיע להוצאת 'רב מכר'.
בתחילת השיחה הוא אמר לי שהספר כתוב ומוכן להדפסה לדעתו.
הוא סיפר לי שהוא רוצה שהספר יצליח בארץ ובעולם
ושהוא מוכן לעשות כל מה שיידרש!
כלומר ניסה 'למכור' לי שהוא בחור רציני

הוא ביקש לדעת הצעת מחיר להדפסת הספר דרך הוצאת רב מכר.
לאחר בדיקה מקצועית של הספר קיבל את התשובה הבאה:

על מנת שניקח את הפרויקט ונוציא לו לאור את הספר יש 2 אפשרויות:

1.
לעשות מה שצריך ולתקן את הספר כיוון שהוא לא טוב מספיק כפי שהוגש.
המשמעות היא לעשות בחינה מחדש של התכנים והמבנה
ולשנות מה שצריך כדי להפוך את הספר לספר ריווחי הרבה יותר ממה שהוא כעת.

או

2.
לחסוך כסף, להוציא לאור את הספר כמו שהוא
ולדאוג לעצב לספר כריכה + עימוד פנים + עריכה לשונית
כדי שיצא לאור בצורה מקצועית.
(תהליך זה כמובן ללא לוגו של הוצאת רב מכר
כיוון שהמוצר הסופי לא עומד בסטנדרטים של ההוצאה לאור)

הבחור בוחר ללכת עם ההצעה הזולה ולא לעשות את התיקונים הנדרשים
ומסביר לי שמבחינתו הספר מוכן ואין מה לעבוד עליו עוד!

בשנייה אחת אני מבין

שכל הפוקוס שלו הוא לחסוך כמה שיותר
מבלי להתמקד באיך יוכל לשפר אותו כדי שהספר יצליח ויהיה ריווחי!

אחרי יום יומיים שולח לי הצעת מחיר שקיבל מבית דפוס (לא הוצאה לאור)
ואומר לי שהחליט להדפיס את הספר במקום הזה.

עברתי על ההצעה ונחרדתי!

ההצעה שקיבל היתה הצעה לא מקצועית ולא רצינית!
לצערי הבנתי שעל פי ההצעה שקיבל בית הדפוס
הציע להדפיס את התכנים כפי שהם כאשר כרגע אין לספר אפילו כריכה
הם הציעו לו להדפיס את הספר במידות הלא נכונות,
עובי דף לא נכון, אשר יגרום לספר להיראות כמו חוברת דקיקה ולא כמו ספר
והכי מטורף – ללא עיצוב פנים וללא כריכה!
בקיצור – ספר ללא ספר – רק הדפסה!
וכל זאת כדי לחסוך כסף!

כמובן שבשלב זה נראה לבחור שההצעה היא זולה
אך הוא לא מבין מה הוא הולך לקבל בעוד כמה שבועות כאשר הספר יהיה מודפס
הוא לא מבין בנתונים שכתובים בהצעה
ולכן סביר ביותר שבעוד כמה שבועות
הוא יהיה מאוכזב מאוד שלא שמע בעצתי.

הסברתי לו שאם יעשה את הצעד הזה הוא יתאכזב מאוד
ששילם אפילו שקל אחד עבור הדפסה של ספר
שאין לו אפילו כריכה מקצועית!
וכשזה יקרה הוא יצטרך להוציא פי 2 עבור התיקונים שנעשו
ולמעשה לשלם פעמיים כדי לקבל את מה שיכל לקבל כבר בפעם הראשונה

בנוסף הסברתי לו שאיתי הוא כבר לא יוכל לעבוד!

מצטער חברים – קשה אולי לשמוע
אבל אני לא מכרתי מעל 1,000,000 ספרים והקזתי דם כדי להצליח
כדי שבסופו של דבר אבזבז את הזמן שלי כדי לתת עצות למישהו
שכל מה שאני ממליץ לו לעשות – הוא אינו מקשיב ועושה בדיוק ההפך

באותה המידה גם אתם לא רוצים לעבוד עם אנשים שלא יקשיבו לעצתכם,
לא יישמו את המשימות שתיתנו להם
ויעשו בדיוק ההפך מתוך שיקולים לא נכונים.
לכן חשוב ביותר שתדעו לבחור את הלקוחות שלכם
ותדעו גם לומר לא ללקוחות שאינם מתאימים לכם!

בעסק שלי כ 80% מהאנשים הפונים אלי לא מתאימים לעבודה אישית איתי
ונפסלים על חוסר רצינות.
לכך בניתי שיטה מסודרת כדי לחסוך זמן רב על שיחות סרק,
אכזבות מיותרות ובלבולי מוח.
אין לי זמן פנוי להתעסק עם אנשים לא רציניים,
הזמן הוא המשאב החשוב ביותר שלי ולכן אני קנאי לו ביותר,
וכך גם אתם צריכים לפעול.

בשיחה הראשונה הם כולם 'מוכרים' לנו שהם רציניים,
מוכשרים והולכים לעשות כל מה שצריך כדי להצליח

הרבה דיבורים ומעט מעשים!

כשפתחתי את העסק שלי החלטתי שאני אעבוד רק עם אנשים רציניים
שהמילה שלהם שווה משהו!

לא צריך שיהיה להם הרבה כסף!
אבל אם אין להם מילה – אין סיכוי שאתן להם שירות!

חשוב לי להעביר מסר במאמר הזה:
זה שבן אדם משלם כסף לא אומר שהוא קנה את נותן השירות!
אינני מאמין שבעל המאה הוא בעל הדעה!
אני מאמין ב'חוויית מכירה' בדיוק כמו 'חוויית קנייה'
וכדי לקבל שירות אישי ממני, מכם, או מכל מישהו שהוא 'מומחה' בתחומו
הלקוח צריך להוכיח שהוא רציני

ותאמינו לי שאם תיפנו אלי כדי לקבל שירות – המבחן הזה יגיע!
הצעות המחיר שלי לתהליכים נקובות בזמן של 24 שעות – תוקף
ולעתים הם חד פעמיות!

ללקוח יש הזדמנות אחת לפנות אלי
ומרגע שעשה זאת הוא נבחן מהשנייה הראשונה.

זה נחמד לדבר הרבה ולהגיד 'אני אעשה את זה ואת זה ואת זה'

ואז כשמגיעים לרגע האמת,
לקפל את הזנב בין הרגליים ולסגת..

אני יודע שהמאמר הזה לא קל לקריאה
אבל אני מעדיף להיות הוגן ולפסול לקוח שלא מתאים לי
מאשר לתת שירות לבן אדם הלא נכון
גם אם זה אומר שאסרב לפרויקטים וללקוחות רבים!